客户服务热线电话:
0519-88700066 
客户服务邮箱:
mei@sunlightsolar.com.cn
客服服务QQ:380454048
skype:skype
董事长:梅建中 
地址:江苏常 州市遥观盛来工业园 
邮编:213102
电话:0519-88700066
传真:0519-88704296 / 88712985
E-mail:mei@sunlightsolar.com.cn

首页 >> 营销的哲理 营销的哲理

一;
    【习惯】乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。一天只给五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿 我的钱去养你老婆?启示:当提供 免费服务让客户成为一种习惯,这种服 务就不再是优势,而是劣势。
二;
      夫妇逛商场,女的看 中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太 是不会舍得让你洗碗的。”启示: 人的观 念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。
三;
   【班花】女生公开投票选班花,相貌平 平的小梅发表演说:如我当选,再过几年,在座姐 妹可以向自己先生骄傲的说,我上大学时候,比班花还漂亮!结果,她全票当选——启示:说服别人支持你,不一定 要证明比别人都优秀,而是让别人觉得,因为有你,他们变 得更优秀更有成就感。
四;【俞敏洪:与其有钱 不如值钱】有钱的人不一定值钱,比如我们常看到一些“富二代”腰缠万贯,但除了 挥霍什么都不会,这样的人“分文不值”。但值钱 的人早晚会有钱,因为值 钱的人都有足可夸耀的某种能力,凭此能力,他不仅可以安身立命,还能积累财富,这样的 人甚至连存钱都不需要
  五;
     我问佛:“有人羞我,辱我,骂我,悔我,欺我,骗我,害我,我将何以处之?”佛曰:“容他,凭他,随他,尽他,让他,由他,任他,帮他,再过几年看他。”人生难 免要受些委屈和伤害,与其耿 耿于怀郁郁寡欢,倒不如 坦坦荡荡泰然处之。只有经 受住狂风暴雨的洗礼,才能练 就波澜不惊的淡定。
六;
    【什么叫受众】一个推 销员对一家庭主妇喋喋不休,把所有 产品优点一一介绍,主妇毫无反应,推销员最后问到:“府上究竟缺少什么?”主妇直接了当的说:“钱”我们总在提受众,什么是受众?其实就 是买得起或可能买东西的人。盲目制 定营销策略会让你对根本没可能的人用尽力气。
七;
    【试错比前进更重要】一位年 轻人曾问乔布斯:你的智慧从哪里来? 乔布斯答:来自精确的判断力。年轻人又问:精确的判断力从哪来?乔回答:来自经验的积累。 年轻人再问:那你的 经验又从哪里来?乔真诚地回答:来自无数错误的判断。
八;
    【蜗牛精神】能到达 金字塔顶端的动物:一是苍鹰,二是蜗牛。苍鹰是 因为它们拥有傲人的翅膀;而蜗牛 能爬上去就是认准了自己的方向,并一直 专注朝着这个方向坚持,不为道 路上的小风景停留下来,它们要 的就是最高的位置,看到最好的风景。
九;
     【禅语道】1不懂装懂是聪明,懂装不懂是智慧。2示弱而不逞强,示拙而不逞能。3忍人之所不能忍,方能为人之所不能为。4身做好事,言说好话,心存好念。5大悲无泪,大悟无言,大喜无声,大爱无言。6君子相交,随方就圆,无处不自在。7智者不锐,慧者不傲,谋者不露,强者不暴。
十;
     女孩买了条裤子,一试太长,请奶奶帮忙剪短,奶奶说忙;找妈妈,也没空;找姐姐,更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙 完家务想起小孙女的裤子,就把裤子剪短了一点;姐姐回 来又把裤子剪短了;妈妈回 来也把裤子剪短了,最后裤子没法穿了。——管理的弊端就在于:要么都不管,要么都来管!
十一;
     【经典故事】老虎抓 到一头鹿后要把它吃掉! 鹿说:“你不能吃我!” 老虎愣了一下,问:“为什么?” 鹿:“因为我 是国家二级保护动物!” 老虎大笑道:“总不能 为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧?!” 感悟:时刻保持危机感,不要让 自己那点优势害死。
十二;
      当一只 玻璃杯中装满牛奶的时候,人们会说“这是牛奶”;当改装菜油的时候,人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时,人们才看到杯子,说“这是一只杯子”。同样,当我们心中装满成见、财富、权势的时候,就已经不是自己了;人往往热衷拥有很多,却往往 难以真正的拥有自己
十三;
     【人生如赛场】上半场按学历、权力、职位、业绩、薪金,比上升;下半场按血压、血脂、血糖、尿酸、胆固醇,比下降。上半场顺势而为,听命;下半场事在人为,认命。记住:没病也要体检,不渴也要喝水,再烦也要微笑,有累也要坚持。祝朋友们上下兼顾,两场都嬴。
十四;
      一个卖 瓷碗的老人挑着扁担在路上走着,突然一 个瓷碗掉到地上摔碎了,但是老 人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪,便问:“为什么 你的碗摔碎了你却不看一下呢?”老人答到:“我再怎么回头看,碗还是碎的。”你得到什么启示呢?
十五;
     公司在 男厕小便池上贴了一纸条:“往前一小步,文明一大步。”结果地 上仍有许多尿渍。后来公 司认真吸取教训,纸条改成:“尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软”,结果地 上比以前干净许多。启示:有时扬 其长不如揭其短!给客户 的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。
十六;
    【结婚为什么要戴钻戒?】这不是一个爱情故事,而是一个非常、非常成功的营销故事:1938年,钻石价格急剧下降,戴比尔 斯向广告公司寻求援助,希望扭转颓势。1939年,其推出“钻石恒久远,一颗永流传”(A diamond is forever)经典广告语,成功将 钻石包装成婚礼必备品。
十七;
     老师问弟子:一滴水如何能不干枯?弟子沉默不语。老师说道:一滴水,风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发,要想要不干枯,只有让它融入大海。一个人无力独撑天下,要想获得成功,就得学会与人合作,独木难林,这就是我们常说的:再强大 的个人都不如一个团结的组织。
十八;
     通常地 铁站里很少有供人休息的座位。即使有也是一些“硌屁股”的硬座。宜家抓住这一点,搞了一次创意活动,他们在 巴黎地铁站里摆上许多沙发,一来是 供等车的乘客休息,二来是 让更多的人体验到他们家具的舒适。这次“舒适”营销非常成功,很多坐 过沙发的乘客都表示有购买意愿。
十九;
    【比耐力】两只乌 龟在田边相对一动不动,老农对一旁的专家说:它们在比耐力,谁先动谁就输了。专家指 着一只龟壳上有甲骨文的乌龟说:据我多年研究,这只乌 龟已死五千多年了。另一只 乌龟伸出头来说:死了也不说一声,害得老子在这里干等。装死的乌龟大笑说:你输了吧,砖家的话你也听!
二十;
      一伙劫 匪在抢银行时说了句至理名言:“通通不许动,钱是国家的,命是自己的!”劫匪回去后,其中一 新来的硕士劫匪说,老大,我们赶 快数一下抢了多少,那老劫匪(小学文化)说:“你傻啊?这么多,你要数到什么时候?今天晚 上看新闻不就知道吗?” 网友微评:这年头 工作经验比学历更重要!
二十一;
       值得思考】某人买了一坛好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒 桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5,又贴了偷酒者重罚。第四天,酒还是被偷,于是贴尿桶二字,看谁还喝。第五天他哭了。桶满了……故事还没完,第六天,他再次 在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。
二十二;
      三人出门,一带伞,一带拐杖,一空手。回来时,拿伞的湿透了,拿拐杖的跌伤了,第三个好好的。原来,雨来时,有伞的大胆地走,却被淋湿了;走泥路时,拄拐杖的大胆走,却常跌倒;什么都没有的,大雨来时躲着走,路不好时小心走,反倒无事。很多时候,人不是跌倒在缺陷上,而是跌倒在优势上。
二十三;
      一滴墨 汁落在一杯清水里,这杯水立即变色,不能喝了;一滴墨汁融在大海里,大海依 然是蔚蓝色的大海。为什么?因为两 者的肚量不一样。不熟的 麦穗直刺刺地向上挺着,成熟的麦穗低垂着头。为什么?因为两 者的份量不一样。宽容别人,就是肚量;谦卑自己,就是份量;合起来,就是一个人的质量。
二十四;
      青年换了许多工作,找禅师抱怨:“我不喜欢重复。”禅师:“佛祖一生,都在重 复讲他在菩提树下的觉悟。人这一生,如用1%力气选择,99%用心重复,每一次 都能感受新鲜的力量。如用99%力气选择,1%重复,他只能不断重复失败。”悟:简单事情重复做,你就是专家。重复事情用心做,你就是赢家。
二十五;
      鹦鹉遇到乌鸦,笼中的鹦鹉安逸;野外的乌鸦自由。鹦鹉羡慕乌鸦自由,乌鸦羡慕鹦鹉安逸,二鸟便商议互换。乌鸦得到安逸,但难得主人欢喜,最后抑郁而死;鹦鹉得到自由,但长期安逸,不能独立生存,最终饥饿而死——做最好的自己,不要羡慕他人的幸福,也许那并不适合你。
二十六;
     【为什么会穷一辈子?】一个穷人用100元买了50双拖鞋,到地摊上每双卖3块,一共得到150;另一个穷人拿100元全部 用来买大米和油盐。同样是100,前一个100通过经营增值了,成为了资本。后一个100仍然不 过是一笔生活费用。真正的 穷者很难把钱由生活费用变成资本,更没有资本意识!
二十七;
      顿悟】老师问:“有个人要烧壶开水,生火到 一半时发现柴不够,他该怎么办?”有的同学说赶快去找,有的说去借、去买。老师说:“为什么 不把壶里的水倒掉一些呢?”。——同学顿悟,世事总不能万般如意,有舍才有得。人生的许多寻找,不在于千山万水,而在于咫尺之间。
二十八;
      穷人问佛:我为什么这样穷?佛说:你没有学会给予别人。穷人:我一无所有如何给予?佛:一个人 一无所有也可以给予别人七种东西。颜施-微笑处事;言施-说赞美安慰的话;心施-敞开心扉对人和蔼;眼施-善义的眼光给予别人;身施-以行动帮助别人;座施-即谦让座位;房施-有容人之心。
二十九;
     朋友刚结婚不久,开了家化妆品店,生意好得不得了。 有天我去店里玩,见一40多岁的女顾客问小李:“这款化 妆品效果怎么样?” 小李:“哦,这款我不熟悉。请等一下,我妈帮你介绍。”说着把 他老婆拉了过来。 顾客直 视其老婆足足十分钟,什么也 没问就掏出钱包:“买
三十;
    【营销哲学】一害羞 男孩在教室自习,看到一 个很中意的女孩,眼看女 孩看完书要离开了,害羞的 男孩憋红了脸上前搭讪:同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了,这我学生证,你给我手机号 ,回头还你钱。女孩想了想说:行吧。正掏钱,男孩又说:要是能借20,我请你也吃一碗。
三十一;
      一只鼬 鼠要与一只狮子决战,狮子果断地拒绝了。鼬鼠说:“你害怕了吗?”狮子说:“如果答应你,你就可 以得到曾与狮子比武的殊荣;而我呢,以后所 有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”不要被 不重要的人和事过多打搅,因为成 功的秘诀就是抓住目标不放,而不是 把时间浪费在无谓的琐事上。
三十二;
     年轻人 不要试图追求安全感,特别是年轻的时候,周遭环 境从来都不会有绝对的安全感,如果你觉得安全,很可能暗藏危机。真正的安全感,来自你对自己的信心,是你每 个阶段性目标的实现,而真正的归属感,在于你的内心深处,对自己命运的把控,因为你 最大的对手永远都是自己——李嘉诚。
三十三;
     【销售心理】某富翁娶妻,有三个人选,富翁给 了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。 最终,富翁选 了胸部最大的那个。——这个故事告诉我们:了解客 户的真实需求非常重要。
三十四;
      两头牛在一起吃草,青牛问黑牛:“喂!你的草是什么味道?”黑牛道:“草莓味!”青牛靠过来吃了一口,愤怒地喊到“你个骗纸!”黑牛轻蔑地看他一眼,回道:“尼玛,我说草没味。” 启示:团队合作、管理过程中,能否有效沟通、掌握有 效沟通渠道是凝聚竞争力,强化执行力,提升业绩的关键。
三十五;
     【卖菜中的销售学问】在一菜 摊前看见两堆菜。买:“这边多少钱一斤?” 答:“1块。”再问:“那边呢?” 答:“1块5。” 问:“为什么?” 答:“那边的好一些。” 于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆,很快1块5一斤的又都卖光了!
 

友情链接:    北京彩票技巧   398娱乐彩票   398娱乐彩票   1314彩票官网   01彩票